иконка PDF Скачать прайс-лист иконка PDF г. Москва, Лужнецкая набережная, дом 2/4, стр. 1, офис 213

Готовый бизнес: как избежать проблем при покупке-продаже

Готовый бизнес: как избежать проблем при покупке-продаже

Рынок готового бизнеса ежегодно растет на 8-12%. В 2018 году он испытывал огромный дефицит — на 193 000 потенциальных инвесторов из Москвы приходилось всего 5300 продавцов. Появляются новые мошеннические схемы и увеличиваются риски, связанные со сделками купли-продажи юридических лиц. Сегодня «Дельта Финанс» расскажет вам, как сопровождение сделок покупки бизнеса защищает от «кота в мешке», а подготовка к продаже увеличивает шансы реализовать дело за хорошие деньги.

Отличаются ли процедуры покупки и продажи бизнеса?

Да, конечно. Покупатель (инвестор) проходит свои этапы подготовки к сделке, а продавец (собственник) — свои. Задача первого — снизить риски покупки, второго — как можно выгоднее продать свою фирму или долю в ней. Подготовиться к сделке помогают две параллельные консалтинговые услуги — сопровождение покупки бизнеса и сопровождение продажи бизнеса.

Каким способом можно купить или продать готовый бизнес?

Способ купли-продажи, выбранный на первом этапе сделки, является главным фактором влияния на подготовку и проведение сделки. Есть три способа:

  • Полная продажа от собственника — передает все права собственности на неделимый имущественный комплекс и требует серьезной подготовки.
  • Продажа корпоративных прав — передает бизнес в упрощенном режиме через изменение состава собственников и структуры их долей или изменение владельца юридического лица.
  • Дарение — передает компанию безвозмездно.

Более 90% сделок совершаются в рамках первого и второго способа. Их успех требует работы большой команды: бухгалтера-аудитора, юриста, кадровика, консультанта по налогам, бизнес-ассистента.

Продавцы и покупатели  готового бизнеса в МСК, 2016-2018
Продавцы и покупатели  готового бизнеса в СПБ, 2016-2018

Что входит в юридическое сопровождение покупки бизнеса?

1. Аудит бухгалтерии, активов и пассивов продавца

Первым делом специалист по бухучету проверяет бухгалтерские документы, сверяет активы и пассивы, пересчитывает товарные запасы. Большинство долгов обнаруживают в балансе, а забалансовые обязательства, например, кредитные поручительства, с легкостью находит профессиональный аудитор.

2. Анализ истории покупки недвижимости

Опыт юристов «Дельта Финанс» подсказывает: многие сделки с недвижимым имуществом можно оспорить даже через три года с момента купли-продажи. Оснований для восстановления пропущенных сроков посредством суда — много. Поэтому юрист изучает правоустанавливающие бумаги, историю объектов в интернете и выписке ЕГРП.

3. Экспертиза основных договоров

Успех юридического сопровождения покупки бизнеса во многом зависит от доскональности экспертизы договоров и документов. Эта процедура может выявить серьезные неустойки и штрафы, предусмотренные договорными обязательствами Также в договорах могут быть предусмотрены «неподъемные» условия для приобретаемого юрлица. Поэтому крайне важно провести экспертизу на предмет потенциальных и реальных рисков .

4. Сверка акций и долей

Юрист запрашивает и проверяет учредительные документы, все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и других органов управления. Если корпоративные документы оформлены с ошибками, есть риски, что акционеры или бывшие владельцы долей их оспорят.

5. Проверка долгов и обременений

Долги перед фискальными органами, коммунальными и сервисными службами никто не отменял. Поэтому сопровождения сделок покупки бизнеса обязательно должно включать проверку налоговых долгов в ИФНС. Кроме того, доля бизнеса может быть передана в залог банку или другой коммерческой организации — наличие обременений и риски по ним также стоит выяснить юристу.

6. Оценка судебных процессов

Проверка судебных процессов, в которые вовлечена компания, проверяются в Арбитражном суде. Получить сводку от Фемиды можно через агрегаторы — например, Casebook. Помимо этого ассистент направляет запрос в ФССП, чтобы узнать у приставов о наложении арестов на счета компании по исполнительным листам.

Что входит в юридическое сопровождение продажи бизнеса?

1. Предпродажная подготовка

На первом этапе группа внешних экспертов оценивает состояние бизнеса, его рыночную стоимость и ликвидность. Бухгалтер-аудитор, кадровик и юрист проверяют уставную, финансовую и другую документацию. Бизнес-ассистент оценивает качество управления и перспективы развития дела, проводит финансовый мониторинг. Менеджер оформляет презентационные и справочные материалы. При необходимости проверяются участники компании, перераспределяется их доля в УК.

2. Решение неотложных вопросов

Чтобы повысить инвестиционную привлекательность, сопровождение продажи бизнеса должно включать решение оперативных вопросов. Среди них — налоговые долги, штрафы и пени перед ИФНС, просроченные кредиты, нереализованные товары. Проводится чистка «якорей», которые могут отпугнуть потенциального покупателя.

3. Составление инвестиционного меморандума

Меморандум — своего рода коммерческое предложение для потенциального покупателя. Желательно, чтобы его составил эксперт в продажах B2B.

Меморандум в свободной форме включает все преимущества компании:
  • подробный список имущества,
  • перечень филиалов, партнеров и ключевых клиентов,
  • особенности бизнес-процессов и производства,
  • отчеты по ежегодным и ежеквартальным оборотам,
  • открытые финансовые данные,
  • сведения о перспективных сотрудниках,
  • финансово-экономическую аналитику.

4. Повышение стоимости бизнеса

Важная цель исполнителя при сопровождении продажи бизнеса — повысить цену сделки. Увеличить стоимость бизнеса поможет рост базы клиентов и объема продаж, сокращение расходов на маркетинг, улучшение процессов взаимодействия с клиентами и даже такие простые решения, как ремонт склада или пролонгация договора с арендодателем.

5. Переговоры с потенциальным покупателем

Можно искать покупателей самостоятельно — через бизнес-форумы, на выставках, обращаясь напрямую к конкурентам. Если такого опыта нет, лучше всего доверить задачу аутсорсеру — профессиональному ассистенту или брокеру, который проведет переговорные турниры за вас.

Как закрыть сделку без рисков?

Как видите, многие задачи требуют серьезного подхода и не терпят дилетантства. Компания «Дельта Финанс» предлагает услуги юридического сопровождения продажи бизнеса и его покупки. Мы занимаемся этим направлением с 2014 года. Наша команда:

  • Проведет аудит бухгалтерии;
  • Инициирует экспертизу договоров, активов и пассивов;
  • Сверит долги и обременения с фискальными органами;
  • Составит всю юридически значимую документацию;
  • Обеспечит доступ к нотариусу без очереди;
  • Гарантирует неограниченные консультации.

Последним этапом сделки для обеих сторон станет смена собственника и генерального директора, которую мы проведем за один день. Проконсультируйтесь сегодня по телефону +7 (495) 230-20-11 или напишите нам в WhatsApp по номеру +7 (925) 301-09-56 — мы всегда на связи.

Свяжитесь с нами любым удобным способом!

Позвоните по телефону
Позвоните по телефону
Менеджер ответит на любые ваши вопросы
Напишите нам на почту
Напишите нам на почту
Можете задать любой вопрос, написать предложение, отзыв и т.д.
Отправьте заявку на звонок
Отправьте заявку на звонок
Согласен на обработку персональных данных. Политика конфиденциальности